Работа в недвижимости. Как стать успешным

На рынок недвижимости приходят работать представители разных профессий – менеджеры по продажам, экономисты, юристы, офисные работники и индивидуальные предприниматели. Попробовать себя в роли риэлтора хотят и те, кому интересно получить перспективную, высокооплачиваемую работу.

Несмотря на то, что люди стали чаще обращаться к интернет-сервисам для просмотра недвижимости, купля-продажа объектов по-прежнему проводится в режиме офлайн. И именно от умения общаться с людьми и вести переговоры во многом зависит успех той или иной сделки.
В условиях всемирной цифровизации работники, владеющие не только теоретическими знаниями, но и коммуникативными   навыками, пользуются все большим спросом на рынке труда.
Возникает вопрос, как получить новую перспективную профессию?
На данный момент, в российских вузах профессия риэлтора не имеет определенного профиля, соответствующего ее специфике. Существует огромное количество различных курсов и школ для риэлторов, где обещают в короткие сроки обучить ремеслу. Очень важно, особенно для начинающих в профессии, сделать правильный выбор для старта.
По словам директора по персоналу ТСН Недвижимость Пешехоновой Евгении, учиться всегда лучше у профессионалов своего дела, поэтому обучение силами компании — приоритетный вариант для будущих риэлторов.
В ТСН Недвижимость уже много лет действует программа обучения "Успешный старт".  
Один раз в месяц, двери Корпоративного Университета открываются для обучения новых агентов.  В течение 10 дней в интерактивной форме они знакомятся с азами профессии, корпоративной культурой ТСН Недвижимость, с системой и стандартами работы компании.
Что еще изучают наши кандидаты  во время «Успешного старта»?
- отрабатывают переговорные навыки
-  практикуются работать с возражениями
-  учатся пользоваться сервисами, с которыми работает компания
- знакомятся с руководителями департаментов, и в формате  «вопрос-ответ» могут выяснить все, что вызывает затруднения
- слушают выступления успешных агентов и заносят себе в копилку их профессиональные секреты
И это не полный список того, что программа дает начинающим с «0» в сфере недвижимости.
По окончанию учебного курса, каждый проходит тестирование и, только после этого выходит на работу в офис продаж.
Конечно же,  на этом обучение не  заканчивается!
В офисе каждого стажера  ведет наставник на протяжении испытательного срока. Объясняет ему уже на практике, что и как. Как работать с базой, как проводить результативные показы, как правильно составить рекламное объявление, как провести фотосъемку объекта…
Кроме этого, раз в две недели, в течение 3 месяцев, они приходят на заседания «Агентского клуба», где с тренерами Корпоративного Университета прокачивают базовые знания и навыки.
Именно такой подход позволяет компании в краткое время подготовить новых успешных агентов.  

23.07.2021