Дешевые квартиры: зачем застройщики устраивают демпинг цен?

Перед праздниками и в летний сезон застройщики устраивают демпинг цен. Зачем они это делают? Скидки на рынке первичной недвижимости считаются действенным инструментом в борьбе за покупателя. Порой их размер может достигать 20–30 %. Однако не нужно гнаться за дешевизной, поскольку можно остаться без денежных средств и жилья.

Если строительная организация устроила демпинг цен, покупателя должно насторожить следующее:

• падение стоимости в процессе строительства. Как правило, чем ближе к сдаче дома в эксплуатацию, тем дороже квадратный метр. На этапе котлована можно купить жилье на 10–15 % дешевле рыночной стоимости. А вот в готовой новостройке квартира порой дороже, чем во «вторичке». Следует серьезно задуматься, если недвижимое имущество стоит дешевле, чем на старте продаж. Большие скидки свидетельствуют о том, что со строительной фирмой или новостройкой что-то не так. Например, организация может испытывать недостаток финансирования, из-за чего покупателям нужно готовиться к затягиванию сроков;
• отсутствие покупателей в почти достроенном доме. Жилье в новостройке, расположенной в пешей доступности от метро и торгового центра, раскупят быстрее, чем в доме, который находится в 20 минутах езды от ближайшей станции. При этом цена квадратного метра будет практически одинаковой. Логично, что спросом пользуется недвижимость с развитой инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью. Поэтому при покупке жилья стоит выбирать объекты с высокой ликвидностью. Даже если Вы не собираетесь продавать квартиру, в будущем ситуация может измениться. Тогда будет сложно найти покупателя;
• постоянный поток акций. Щедрые подарки также должны насторожить. Ведь строительную организацию в первую очередь должна интересовать рентабельность проекта. Из-за экономических проблем этот показатель и так составляет не более 30 %. Поэтому демпинг цен вне сезона проводится только в том случае, если срочно необходимо привлечь средства на продолжение строительства. Одно дело, когда организация чисто символически снижает цену накануне Нового года, другое — огромные скидки до 35 % с самого запуска продаж, что за гранью любой маржинальности.

Вполне понятно, зачем застройщики устраивают демпинг цен. Это делается для привлечения большого количества клиентов в кратчайшие сроки. Однако такое решение несет серьезные последствия. Доход строительной организации уменьшается, поэтому приходится на чем-то экономить. Из-за этого страдает качество материалов и работ, инфраструктура. В результате появляются дома, где слышно каждое действие соседа.

Если хотите сэкономить, стоит дождаться летнего сезона, когда даже крупные игроки рынка делают скидки. Тогда можно смело приобретать квартиру в новостройке у популярной компании. Однако и здесь необходимо быть внимательным, поскольку девелопер может избавляться от неликвидных вариантов.