Что такое хоум-стейджинг, или предпродажная подготовка квартиры?

Как сделать недвижимый объект максимально привлекательным для потенциальных покупателей? Для этих целей разработана целая технология, применяемая в США уже около полувека. Отсюда и англоязычное название этого метода — хоум-стейджинг, хотя применяется он не только для домов, но и для квартир. Что это такое, стоит знать каждому продавцу недвижимости.

Суть заключается в продуманной подготовке жилья таким образом, чтобы объект производил на покупателей наилучшее впечатление и буквально вызывал желание приобрести его. В результате квартира буквально продает сама себя.

Зачем нужен хоум-стейджинг?

Практика показывает, что эта технология позволяет:

• повысить цену квартиры или дома на 2-3 %, а иногда и на 20-30 %;
• ускорить заключение сделки не менее чем на 2-3 месяца и реализовать объект уже после нескольких показов;
• улучшить результаты переговоров с покупателем и минимизировать скидку от изначально установленной стоимости;
• упростить заключение сделки.

Стоит ли делать ремонт?

Часто объекты, выставляемые на продажу на вторичном рынке, оказываются далекими от идеального состояния. В такой ситуации может показаться, что для надлежащей предпродажной подготовки квартиры необходимо провести основательный ремонт. Однако при этом продавец понесет крупные расходы, которые придется либо включить в стоимость, и тогда объект станет слишком дорогим и непривлекательным для покупателей, либо списать затраты на убытки. Оба варианта неприемлемы. Потому рекомендуется сделать бюджетный косметический ремонт, устранив только слишком явные недостатки отделки и сантехнического оборудования, либо просто полностью очистить потолок, стены и пол от старых покрытий.

Общие советы по подготовке квартиры

• Очистите помещения от хлама, удалите все личные вещи, проведите генеральную уборку.
• Определите заметные недостатки, портящие впечатление от жилья, а также достоинства объекта, которые следует подчеркнуть.
• Составьте план, как Вы собираетесь подготовить квартиру к продаже, и тщательно рассчитайте бюджет.
• Подбирайте недорогие материалы и ориентируйтесь на универсальный стиль с нейтральными формами и сочетаниями цветов.
• Оставьте в квартире мебель и постарайтесь удачно организовать пространство.
• Используйте элементы декора для создания уютной атмосферы.

Подготовить объект можно самостоятельно или при содействии опытного риелтора, хотя во втором случае придется понести дополнительные расходы на оплату услуг специалиста.